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Marketing pharmaceutique

Mémoire marketing : Marketing pharmaceutique


Marketing pharmaceutique : une spécificité certaine
Dans cette phase de mon travail, je vais poser globalement tout ce que j’ai recueilli comme informations lors de l’enquête menée sur le terrain. A côté de cette photographie fidèle des réactions des interviewés, un autre niveau d’analyse a été introduit. J’ai En effet, ponctué des données du terrain par des commentaires, et ce, à la lumière de mes différentes lectures et analyses bibliographiques et documentaires.

Le Marketing pharmaceutique présente certaines particularités par rapport au marketing classique. Celle-ci découle de la spécificité de l‘activité du produit pharmaceutique et de l’originalité de celui-ci.

Par ma question qui consistait à demander aux interviewés ce qu’ils pensaient du marketing des entreprises pharmaceutiques. J’ai tenté de déterminer quelle était la conception des responsables et dirigeants des laboratoires pharmaceutiques.

De manière unanime, ils s’accordent sur le fait que le marketing pharmaceutique est l’un des plus avancé au Maroc et que les laboratoires ont su mettre en place les structures et les compétences nécessaires à la prise en charge de l’aspect Marketing et communication.

La totalité des personnes interviewées s’est attardée sur l’enjeu de la communication, particulièrement dans le domaine pharmaceutique. La majorité a relevé que le marketing est perçu comme un investissement très rentable. La plupart d’entre eux affirment en avoir fait un levier stratégique du management compétitif et la communication un axe majeur de leur stratégie. Comme ils soulignent que trois notions sont essentielles à l’élaboration de toute pensée marketing : le marché ; la segmentation ; le positionnement.

mémoire marketing: le marketing phramaceutique

Les options stratégiques de l’entreprise pharmaceutique

Quant aux choix stratégiques de l’entreprise pharmaceutique, ils sont de trois types la segmentation, le positionnement et la différenciation.

La segmentation

Les principaux points évoqués par les responsables de la cellule marketing de la majorité des laboratoires pharmaceutiques concernant la segmentation sont les suivants :

La segmentation est en fonction de l’indication du produit ;

Le segment du marché cible est le prescripteur « médecin », et non le client final « patient » ;

Le ciblage constitue à voir une cible de médecin, il se fait en fonction des moyens du laboratoire, du nombre de délégués médicaux, du nombre de produits ;

La segmentation d’un marché consiste à le découper en sous-ensembles homogènes selon des critères choisis par l’entreprise et de tailles suffisantes (rentables) pour pouvoir être la cible d’un marketing-mix spécifique, marketing de ciblage ou marketing différencié par opposition au marketing indifférencié et au marketing concentré.

Le marketing indifférencié ou de masse : on produit en masse pour satisfaire un marché de masse.

Le marketing différencié ou de ciblage : l’entreprise reconnaît différents segments et développe des produits spécifiquement adaptés.

Le marketing concentré ou de niche : l’entreprise concentre ses efforts dans un seul segment.

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